Cuando eres un profesional inmobiliario no solamente ayudaras a tu cliente a buscar una casa dentro de su presupuesto, tendrás que conocer bien sus necesidades, que le gusta y que no para darle la mejor opción para el.
Es por esto que conocer sus necesidades desde el principio en indispensable, además de ahorrarte tiempo y poder buscar más oportunidades para el, por eso te queremos presentar lo que debes de saber de tu cliente.
1. ¿Quiere comprar o rentar? La pregunta más simple pero también de las más importantes, para saber en cuál de los 2 mercados buscar.
2. ¿Qué tipo de Propiedad buscan?
Es esencial conocer qué tipo de vivienda buscan, es decir buscan un ¿departamento? ¿Qué tal de una casa de 2 pisos? o ¿Cuáles son las dimensiones que necesitan, en donde les gustaría vivir? Todo esto te ayudará a descartar propiedades en las cuales no estarán interesados desde un principio, y podrás formar una estrategia efectiva para encontrar su nuevo hogar ideal.
3. ¿Qué elementos no son indispensables para el/ella? Quizá a tu cliente le gusta la idea de tener una alberca, asador, que se encuentre muy cerca de su trabajo y que sea frente a un parque en el centro ¿Suena muy especifico verdad?
Aunque ésta bien que tu cliente tiene una visión clara sobre cuál es su hogar ideal, deberás ayudarlo a definir sus prioridades, con esto tendrá más opciones de donde elegir, y aunque quizá no tenga esa alberca en su patio, sí tendrá todas las comodidades que el necesitara para su dia a dia.
4. ¿Quienes van a vivir ahí?
¿Cuántas personas hay en la familia? ¿Hay niños? ¿Personas mayores? ¿Cuáles son sus edades? Conocer estas características ayudará a entender las necesidades de espacio y los servicios de la zona que más podrán interesar al cliente.
5. Estilo de Vida
Con esto nos referimos a conocer la vida de nuestro cliente ¿Es alguien al que le encanta salir a cenar? o ¿Practica algún deporte?, inclusive puede que haga “Home-Office” y necesite de un lugar silencioso.
Al conocer estos detalles de su vida la idea será ponerse en el lugar del cliente y presentarle solo propiedades con muy altas posibilidades según su interés para su estilo de vida.
6. Presupuesto
Aunque mencionamos al principio que no solo se trata de buscar una propiedad que esté en el presupuesto del cliente, antes de comenzar a buscar casas deberemos conocer los rangos de precios que están a su alcance.
Todo el mundo quiere encontrar una oportunidad, pero es importante que estos sean conscientes del rango de precios de lo que están buscando como de los gastos añadidos que deberán pagar por la adquisición de una propiedad.
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